開口之前就讓對方喜歡你，賣專業之前要懂得「賣自己」
銷售除了「話術」、「專業知識」外；要懂得蒐集故事
開口之前就讓對方喜歡你，賣專業之前要懂得「賣自己」
銷售除了「話術」、「專業知識」外；要懂得蒐集故事
用一個好的故事在銷售上借力使力
用一個好的舉例讓客戶不要再因為考慮價錢高低去做選擇
懂得透過表達描述情境、提供畫面，讓感性替你換現金！
這次東明老師再度帶來不同的故事，教你如何切換不同角度來銷售
請記住：銷售不能只有一套方式！
就算到了這個年紀，出社會後
「白雪公主」、「西遊記」…等故事還是深植人心
各大片場還是會挑選故事劇本一改再改、一拍再拍！
原因很簡單，故事內容吸引人才能夠讓我們從中記住重點及要傳達的目的
課中問與答時間，有很多同學積極提問，別人的問題可能也是自己的問題
我們把當日課程的問題與東明老師的回答整理如下
（就是所謂的課中提問、課後複習進而運用在職場與生活之中）
Q：該如何練習說故事的能力？
東明老師：我把說故事的能力分成兩種：說得動聽、具體詮釋
說得動聽
一開始請把一段故事（或是你要傳達的內容）練習用五感的方式說出來（視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、感覺）
剛開始可能可以運用的詞彙較少或是內容單調乏味，多試著去用自己的五感去感受並紀錄下來，練習具體描述
例如：今天要推薦朋友一間好吃的蛋糕店，自己也要吃過才知道怎麼說！
視覺－這個蛋糕看起來怎麼樣？形狀、顏色、設計哪一個特別吸引你
嗅覺－蛋糕店除了有烘焙的味道外，最讓我流口水的是新鮮水果及花茶的味道
感覺－蛋糕好吃、茶好喝外，最重要的是進去這間店後宛如變成公主般，收到尊榮般的服務！服務人員非常親切
具體詮釋
把感覺具體說出來，搭配自己的風格（演）
這個東西很好！很棒！超級好用！
所以這個東西到底多好？多棒？好用再哪裏呢？
是否可以套用一個例子（這就是故事了）
例如：
你會發現TOYOTA廣告總是以家人為主題拍攝，若要強調車子空間大會用三代同堂一起去露營的劇本拍攝，這就是說故事詮釋的方式
而其他車則以爬坡、引擎聲音、時速表…等講求車子的效能及規格，這是理性的表達方式
哪一個比較能夠讓你記清楚廣告的內容呢？
試著蒐集幾個讓你感動或有想法的影片，從中取材練習
或是自己、朋友週遭的事件或案例，從平常感受生活中的大小事
把這些資料慢慢融入自己的銷售內容中！用感性去打動客戶
下一場自信講堂，立即參加>>http://www.accupass.com/event/register/1602190744511438939000
